19 мая 2021 года
Двухэтажный стенд «Канекса», как всегда, вместил в себя максимально возможный спектр предлагаемых решений для горнодобывающей отрасли. Директор по маркетингу Андрей Иванов пояснил, что самопрезентация компании через представление отдельных видов оборудования или услуг осталась далеко позади: «Мы уже прошли этот этап. Сегодня «Канекс» продвигает комплексное ведение проектов. Мы готовы строить предприятия под ключ, начиная с проектирования и заканчивая выводом всего производства на проектную мощность».
В общем-то, концепцию «Канекса» разгадать нетрудно: блок с информацией о EPC-формате размещён на «передовой» стенда. Амбиции компании тоже более чем понятны: браться за масштабные проекты позволяет многолетний опыт в проектировании, изготовлении и поставках оборудования, шефмонтаже и пусконаладке, строительстве промышленных объектов. Дело за малым: «настроить» заказчиков на полное доверие.
«В рамках EPC-контрактов заказчик делегирует подрядчику ответственность за все стадии создания производства. Основная проблема на пути реализации проектов под ключ — ещё не полная готовность заказчиков передавать весь процесс в одни руки, тем более если речь идёт о крупном производстве. Заграничные компании уже распробовали такой подход, и российские промышленники, хоть и с опозданием, но тоже придут к этому. Я верю в то, что барьер будет преодолён. Наша компания не раз выполняла крупные заказы, так что у нас есть все компетенции для создания с нуля целого предприятия», — рассказывает Андрей Иванов.
В российском сегменте добычи ТПИ, действительно, пока нет реальных кейсов строительства производства под ключ одной компанией, горнозаводчики отдают на подряд только часть работ. Но, как считает спикер, отечественная отрасль сможет увидеть первый цельный проект уже в ближайшие пару лет. И «Канекс» рассчитывает стать первопроходцем в этом деле. Главный принцип, которым руководствуется компания при взаимодействии с заказчиками, — слушать и слышать друг друга. Специалисты стремятся войти в плотный контакт с клиентом ещё до того, как тот вышел на этап постановки задачи, чтобы поучаствовать в разработке идеи и совместными усилиями сформировать техническое задание.
В ходе беседы Андрей Иванов сказал одну очень важную вещь: в рамках EPC-контрактов «Канекс» вовсе не собирается ограничиваться только своим оборудованием: «Задача состоит не в том, чтобы внедрить исключительно свои решения. Мы будем подбирать оптимальное оборудование для конкретного предприятия. Если подойдёт наше — отлично, если же нет — нестрашно. Главное, чтобы оно идеально вписывалось в технологическую цепочку. Собственная продукция в этом плане будет выступать как один из возможных, а не единственный вариант поставок. К тому же многие заказчики в тех или иных узлах хотят видеть оборудование от конкретного производителя. А желание клиента — закон».
Важнейшим трендом постпандемической эпохи становится глобальный передел рынков. Закрытые границы, сдерживающие технический и технологический обмен, открывают новые возможности для российской промышленности. Рост обращений к отечественным производителям за неимением альтернатив отметил и директор по маркетингу «Канекса».
«Мы проанализировали портфель инвестпроектов в горнодобыче, запланированных в России на период до 2030 года. Количество денег, которые требуются для строительства новых предприятий и модернизацию действующих, достигает порядка 4 трлн рублей — сумма огромная! Годовые вложения оцениваются на уровне 400-500 млрд рублей. В условиях вынужденного импортозамещения большую часть смогут освоить российские производители. У нас, например, уже появилось несколько новых крупных проектов. Подводя итог: и «Канексу», и другим компаниям определённо будет чем заняться в ближайшие несколько лет — работы хватит на всех», — заключил Андрей Иванов.
